后面说的是南方人。
（十一）
现在该说南方了，古代南方普遍是被鄙视的，差不多被看作蛮夷。主要是古代的越、楚地带，总体上又分为西楚、东楚和南楚三个不同地带的风俗。
从淮北到周口、驻马店、荆门、荆州、宜昌沿长江往上恩施、巫山一带，就是古代的沛郡、陈郡、汝南、南郡，是西楚地区。这里的人慓悍轻捷，容易发怒。就是一言不合就发飙，说着说着就变脸发火。现在可能也有人觉得这一片的人不太好打交道。靠东边北边的稍微好点，比如到了徐州淮北这些地方，因为都是交界地带，鱼盐货物流通较多，大家还能够老老实实做生意，不会动不动就吵架吼。也因为这个原因，到了宿州宿迁这一带的人，清廉苛严，信守诺言。“西楚也，其俗剽轻，易发怒……徐、僮、取虑，则清刻，矜己诺。
据说京东的刘强东老家就是宿迁的，京东的企业文化是不是有点这个影子？刚开始京东火的时候，大家都说京东的企业文化里还是比较实在靠谱的，它的崛起，就是跟其他电商假货多送货慢形成鲜明对比，可能是古今巧合。
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（十二）
东部沿海地区，古代彭城以东，包括东海、吴、广陵一带，也就是就是徐州以东的江苏、浙江大部分地区，是东楚地区。这里的人大体上跟前面说的宿州宿迁一带类似。连云港、枣庄一线往北，风俗跟山东齐地相同。钱塘江杭州绍兴往南，则跟百越差不多，典型真正南方人。扬州苏州绍兴一带，特别是苏州的人，文化深厚，口才好，喜好游说。
这一带，三江五湖的资源非常丰富，东边有丰富的海盐，山里也多铜矿，都是重要的战略物资，估计重要程度相当于现在的石油、稀土和铀矿，所以吴王阖闾、楚国春申君和汉代吴王刘嚊都不断招揽天下喜好游说的子弟。所以，扬州、苏州、绍兴当时也都算比较大的都市。后世文采好的人也多，宋元明清文人很鼎盛。口才好会忽悠，朝堂上也能把皇帝和朝臣都忽悠住吧，就是一般的忽悠不怕，就是怕特别有文化的人忽悠，因为引经据典天文地理夹杂在他的道理里，上天入地的，不太好反驳，那个时候还没有科学的概念，也没有做实验的习惯，说出来的东西不好证实也不好证伪，就只能信了，不管真心还是假意。
（十三）
河南信阳南部、湖北武汉黄石东部、安徽淮南合肥六安往南、江西全省、湖南全省乃至更往南这一广阔地带，就是古代衡山、九江、江南、豫章、长沙一带，是南楚地区。这里风俗与西楚地区大体相似。但是因为与百越习俗混杂，这里的人相对更善于辞令，说话乖巧，信用度低。“与闽中、干越杂俗，故南楚好辞，巧说少信”。不知道这个结论是不是受屈原楚辞的影响？毕竟先有屈原，后有司马迁。
至少在司马迁那个年代，有个现象很不友好。说的是江南地方地势低下，气候潮湿，男子寿命不长。“江南卑湿，丈夫早夭”。这是什么情况？为啥光是男子呢？司马迁说的这个因为气候潮湿的理由，我也还没有想太明白。就是单纯气候影响身体健康容易生病？还专门针对男人。感觉不太科学，我估计可能那个时候潮湿气温高，竹木繁茂，瘴气较多，虫蛇猛兽，都会对经常在外干活或者奔波的男人产生巨大威胁。
再往南，九疑山、桂林、梧州往南以至海南，与南楚风俗大体相同，其中混杂着许多杨越风俗。广州当时也是个大都市，那一带的人喜欢卖一些比较特别的稀奇玩意和小玩意。“番禺亦其一都会也，珠玑、犀、玳瑁、果、布之凑”。前些年广东人也喜欢倒卖这种东西，应该是改革开放之初背靠香港澳门的原因。但是回过头来看，也说不清楚是因为广州人的这些特性使广东被选择成为改革开放的前沿窗口，还是因为改革开放的前沿地位成就了广东人。当然现在这些小商品的集散地到了浙江义乌，而我们产业和消费都已经升级。
（十四）
最后压轴，说的是河南中部南部登封、禹州、许昌、平顶山、漯河、南阳一直到湖北襄阳这带地方，也就是古代颍川、南阳，是原夏朝人居住之地。这一片的人敦厚老实，特别是禹州附近的。因为夏人为政崇尚忠厚朴实，这里还留有一些先王传留下来的风尚。“夏人政尚忠朴，犹有先王之遗风。颍川敦愿”。
现在的南阳那时叫“宛”，当时也是一个大都市，地理位置优越，西边通过武关、郧关，可以方便到达关中首都，东南面临汉水、长江、淮水，水陆交通方便，人来人往。所以那边的民俗混杂，各种事情都搞，但基本都是正事，经商的比较多。而由于秦朝末年曾经迁徙了不少不法之民到南阳，这些都是行走江湖侠肝义胆的，所以这里很多人以抑强扶弱为己任。这一大片的人一直到司马迁那个时代还被称作“夏人”。“俗杂好事，业多贾。其任侠，故至今谓之“夏人”。
（十五）
最后我们发现，基本上都是以一些较大城市为中心来划分的，毕竟都市是相对人员聚集的地方，所以肯定就是只能用相对较多的人员样本来概括整体，以偏概全难免，实际上也不能够针对个体来对号入座。只是觉得有个相对不同的画像，有些意思。即使从现代人格心理学的角度看，背后也有些逻辑，就是遗传和成长环境影响人，所以也能长点知识和见识。
